Короткий ответ: единой цены нет.
Если вам называют точную цифру на любую нишу, например 100 рублей за подписчика в Максе, перед вами либо накрутчик ботов, либо тот, кто не хочет раскрывать реальную картину. Цена живого подписчика в MAX зависит от двух вещей: откуда вы его ведёте и о чём ваш канал.
От чего зависит цена: канал привлечения
Разные источники трафика дают разную стоимость. Цифры ниже — рыночные данные.
- Яндекс.Директ с лендингом. По данным рынка, это 100–200 ₽ за подписчика.
- Реклама во ВКонтакте (VK Ads). Цена зависит от географии. По тем же рыночным данным: по регионам 8–37 ₽, по Москве и Санкт-Петербургу 50–90 ₽, по всей России без нарезки 25–50 ₽.
- Посевы в чужих каналах. Примерно 50–70 ₽.
- Авито. По данным Сбера, можно выйти на 60 ₽ за контакт.
Вилка от 8 до 200 рублей. И это только половина истории.
Почему в одной нише дешевле, в другой дороже
Цена подписчика — это аукцион за внимание конкретного человека. Чем уже и платёжеспособнее ваша аудитория, тем выше конкуренция за неё.
Рыночные данные по нишам в MAX:
- Локальные СМИ, городские паблики: 8–25 ₽.
- Авто-сервисы, шиномонтажи: 30–95 ₽.
- Коучинг, эксперты, инфобизнес: 25–95 ₽.
- Стройка и ремонт: 50–180 ₽.
Нельзя спрашивать «сколько стоит подписчик в максе» без привязки к нише. Правильный вопрос: «сколько стоит подписчик для канала про дизайн интерьеров в Москве, если вести из Яндекс.Директа».
Почему реклама в Максе через Директ со временем даёт цену ниже
Это ключевой момент, который многие упускают. Яндекс.Директ — это система с машинным обучением.
Когда вы запускаете кампанию, алгоритм изучает, кто из видящих рекламу подписывается на канал. Первые дни цена за подписчика может быть высокой. Но если кампанию вести и оптимизировать, алгоритм обучается и начинает показывать рекламу чаще тем, кто с высокой вероятностью подпишется. Стоимость подписчика в Максе снижается. Это подтверждает и наш опыт, и данные Сбера.
Кампанию нужно настраивать и вести, а не выключать через три дня.
Наш реальный пример в цифрах
Один из наших кейсов для канала авто-тематики (Avtoboss).
Мы не обещали клиенту «подписчика за 50 рублей». Мы сказали, что будем тестировать аудитории в Директе, чтобы найти оптимальную цену. Результат:
- Общий расход: 4 578 ₽.
- Результат: 52 чистых живых подписчика (net, после всех отписок).
- Средняя цена: 88 ₽ за подписчика.
По ходу кампании алгоритм обучился. В лучший день живые подписчики в Максе обходились по 41 ₽, и в этой группе не было ни одной отписки.
Почему цена подписчика — не главная метрика
Самый дешёвый подписчик — тот, который отписался через неделю.
Поэтому считать только стоимость подписки — ошибка. Важнее смотреть на удержание.
В нашем кейсе 59 человек подписалось, а через первые дни осталось 52. Это net-удержание примерно 88%. Отписки уже учтены. Не путайте эту цифру с долгосрочным удержанием, которое считают по когортам через месяц. Это другой показатель. Как правильно считать, я разобрал в статье про честный расчёт стоимости подписчика.
Цена подписки показывает эффективность трафика. Удержание показывает его качество. Работать нужно с обеими метриками.
Если хотите разобрать воронку подробнее — читайте: Как считать стоимость подписчика в MAX, чтобы не сливать бюджет. А если уже готовы к тестовой кампании — посмотрите, как я работаю с продвижением канала в Максе.
FAQ
Можно ли узнать точную цену подписчика для моей ниши до запуска рекламы?
Нет. До тестовой кампании точная цена — это гадание. Можно опираться на рыночные вилки по нишам и выяснять свою цену через тесты.
Что выгоднее: дешёвые подписчики из VK или дорогие из Яндекс.Директа?
Это зависит от вашей цели. Если вам нужна массовая аудитория, чтобы набрать социальное доказательство, тестируйте VK. Там подписка обычно стоит меньше. Если же вам нужны люди, которые уже ищут ваш продукт и с большей вероятностью останутся в канале, то чаще выигрывает Директ. Даже при более высокой цене за подписку.
Вы гарантируете цену, как в кейсе?
Нет. Кейс — наш прошлый результат в конкретной нише. Ваша цена будет вашей. Мы гарантируем прозрачность: вы видите все расходы в кабинете, а мы работаем над снижением стоимости через оптимизацию.
Если хотите прикинуть бюджет и понять логику работы для вашей темы, напишите мне в личку. Расскажу, как мы выстраиваем тестовые кампании и на каких цифрах обычно стартуем.
Рыночные цены приведены с атрибуцией источников (сводные данные рынка, Сбер) и собраны из топа выдачи. Это ориентир, а не оферта. Данные кейса Avtoboss — наши собственные (июнь 2026). Стоимость подписчика в вашей нише проверяется только тестовой кампанией.